- 不動産を売却する時の業者の選び方を教えてほしい
- 不動産会社は大手と中小どちらがいいか教えてほしい
- 不動産売却で良い仲介業者に出会うコツを教えてほしい
不動産を売却する際、最初に悩むのが「どの不動産会社に依頼すべきか」という点である。
仲介を依頼する不動産会社には、大手企業から地域密着型の中小企業までさまざまな選択肢がある。
知名度のある会社が必ずしもベストとは限らず、物件の種類や所在地、売却目的によって最適な依頼先は異なる。
不動産売却を成功に導くためには、それぞれの会社の特徴を理解し、自身に合った仲介業者を選ぶことが何より重要だ。
本記事では、不動産会社の選び方から大手・中小企業の違い、良い仲介業者に出会うためのコツまでを詳しく解説する。
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不動産会社は大手と中小、どちらがいい？
不動産を売却する際、最初に直面するのが「どの不動産会社に依頼すべきか」という問題だ。
選択肢としては、全国展開の大手不動産会社から、地域密着型の中小不動産会社まで多岐にわたる。
それぞれにメリット・デメリットがあり、物件の所在地や特性、売却希望者のスタンスによって適した依頼先は異なる。
本章では、大手・中小それぞれの特長を整理しつつ、単なる企業規模だけでは判断できない、実際に売却を成功へと導くために見るべきポイントを解説する。
大手不動産会社の強みと注意
大手不動産会社の大きな強みは、知名度と広告力を活かした圧倒的な集客力にある。
全国規模での展開により、自然と買い手・売り手の両方の情報が集まりやすく、情報の流通量が豊富である。
特に都市部では、主要駅近くに直営店舗を構えるケースが多く、人通りの多い立地により相談のハードルも低い。
さらに、テレビCMやインターネット広告、チラシの集中投下など、緻密な広告戦略が組織的に展開される点も大手ならではの特長だ。
人員体制も整っており、担当者不在時でも別の営業がフォローに入れるため、一定の品質とスピードでの対応が可能だ。
一方で、地方の小規模エリアでは店舗数が限られ、サービスを受けにくいというデメリットがある。
また、営業担当者の異動や転勤が多く、地域への知識が浅い場合もある。
加えて、仲介手数料については法定上限で提示されるケースが多く、値引き交渉も難しい傾向があるため、費用面での柔軟性は低い。
中小不動産会社の対応力と地域密着の利点
中小の不動産会社は、地域に根差した営業を行っていることが多く、地元の不動産事情や買い手のニーズを熟知している。
地元の地主や工務店との太いパイプがあり、大手では取り扱わないような希少な物件を紹介できる場合もある。
また、社長やベテラン営業が直接対応するケースが多く、対応が迅速かつ親身であることも魅力だ。
柔軟な対応力も中小ならではの特長で、LINEなどのツールを用いたリアルタイムな情報共有や、荷物整理のサポート、内覧時の演出といった創意工夫を惜しまない会社もある。
しかし、知名度の低さゆえに買主からの集客力が弱くなる可能性があり、会社ごとに営業力や対応品質にバラつきがある点には注意が必要だ。
また、法律改正や複雑な案件に対しては対応力に不安が残る場合もあるため、事前に実績や得意分野を確認しておくべきである。
企業規模よりも重視すべきは物件との相性と担当者の質
不動産売却において、企業規模の大小だけで依頼先を判断するのは適切ではない。
真に重要なのは、その会社が売却予定の物件にどれだけ適した提案ができるか、そして担当者が誠実で信頼できる人物かという点だ。
大手にも、中小にも地域に根差した優秀な営業が存在する。対応の丁寧さ、提案力、柔軟性、信頼関係など、担当者の資質は売却結果に直結するだろう。
また、大手と中小のどちらにも査定を依頼し、それぞれの特長を比較することで、物件に最も適したパートナーを見つけやすくなる。
一括査定サービスなどを活用すれば、複数の会社を効率的に比較できるため、売却成功への第一歩としておすすめしたい。
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不動産売却の依頼先を選ぶ5つのポイント
不動産を売却する際、どの会社に依頼するかによって、売却価格や成約までのスピード、対応の丁寧さが大きく左右される。
不動産会社の実績や得意分野、担当者の対応力は、売却の成否に直結する要素だ。以下では、売却依頼先を選ぶ上で特に重視すべき5つのポイントについて詳しく解説する。
売却実績の豊富さは信頼性の指標になる
不動産会社を選定する際、注目すべきは「過去の売却実績の量と質」だ。
たとえば、年間数百件単位の取引をこなしている会社であれば、価格交渉や広告戦略、契約手続きまで、あらゆる局面に精通している可能性が高い。
また、分譲マンションの売却を希望しているのであれば、「同一エリア・同タイプの成約実績があるか」を具体的に確認すべきだ。
担当者に過去の類似案件の販売価格や販売期間を尋ねることで、その会社の力量をより正確に把握できる。
売却エリアに精通しているかを見極める
不動産の価格や成約スピードはエリアによって大きく異なるため、その地域に詳しい不動産会社を選ぶことが極めて重要だ。
たとえば、「小学校区の人気」「最寄り駅の再開発」「周辺施設の新設予定」など、地元の動向を日々収集している会社は、買主に対して魅力的な提案が可能である。
支店が近隣に存在し、地元密着型の営業活動を行っているかどうかが1つの判断基準となる。
査定額の根拠が明確かを確認する
複数社に査定を依頼すると、100万円以上の差が生じることも珍しくない。大切なのは「なぜその査定額になるのか」という説明があるかどうかだ。
信頼できる会社は、過去3カ月〜半年間の近隣売却事例や、路線価、公示地価といった公的データを根拠に査定額を算出する。
反対に、相場からかけ離れた高額査定を根拠なく提示する会社は、媒介契約を獲得するための“釣り査定”の可能性があるため注意が必要だ。
インターネット広告に力を入れているか
現在の不動産売却において、ネット広告の活用は最重要といっても過言ではない。
SUUMOやアットホームなどの主要ポータルサイトに掲載しているだけでなく、自社HPにおける物件紹介の見せ方や、Google広告・SNS広告を活用した集客施策を実施している会社は、買主を効率よく呼び込む力を持つ。
360度パノラマ画像や動画を用いたバーチャル内覧に対応しているかどうかも、現代の買主のニーズを満たすために重要だ。
営業担当者の誠実さと信頼性
最終的に売却を託すのは1人の営業担当者である。したがって、誠実なコミュニケーションを取ってくれるか、物件や契約内容について丁寧に説明してくれるかが極めて重要だ。
初回相談時からレスポンスが早く、専門知識に基づいたアドバイスをしてくれる担当者であれば、信頼に値するだろう。
反対に、契約を急かす、相場より極端に高い査定額だけを強調する、否定的な情報を伏せるといった担当者には注意すべきだ。
直接会って話すことで、その人柄や誠実さを見極めやすくなる。
ブランディングテクノロジー株式会社が全国約2,500人に対して行った調査では、最終的に売却を依頼する会社を決めた理由として、「査定金額」が24.4％（51人）、「担当者の対応・印象」が23.9％（50人）という結果が出ている。
これは、多くの売主が価格と担当者の信頼性をほぼ同等に重視していることを示している。
企業の知名度や規模にとらわれず、売却する物件や地域、売主の目的に応じて最適な仲介業者を選ぶことが、納得のいく売却につながる。
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不動産売却で良い仲介業者に出会うには一括査定がおすすめ
複数の不動産会社に一括で査定を依頼できる「一括査定サイト」の活用は、理想の仲介業者に出会う有効な手段だ。
1社だけでは比較のしようがないが、複数社の査定額と対応を比べることで、それぞれの強みや特徴を明確に把握できる。
また、1社にしか依頼できないと思い込んでいる方も多いが、実際には複数の会社と並行して売却活動を行うことも可能だ。
ここでは、おすすめの一括査定サイトを紹介する。
リビンマッチ
- 東証グロース上場企業が運営する安心感
- 地方や郊外に強い中小不動産会社とマッチングできる
- 最短45秒、24時間いつでも無料で一括査定が可能
リビンマッチは、東証グロース市場上場のリビン・テクノロジーズ株式会社が運営する不動産一括査定サイトだ。
上場企業ならではの高い運営信頼性と個人情報保護体制が整っており、安心して利用できるのが大きな特長だ。
サービスの最大の魅力は、地方都市や郊外に強い中小不動産会社とつながれる点にある。
都市部だけでなく、地方における物件売却にも対応できるため、大手には登録されていないような地域密着型の会社との出会いが期待できる。
実際に登録されている会社は全国2,100社以上にのぼり、その多くが地域特化型の営業力を武器としている。
さらに、査定依頼は最短45秒で完了し、ネット環境があれば24時間いつでも利用可能だ。
不動産売却のタイミングに悩んでいる人でも、まずは複数社の査定を比較することで、自身の物件の相場や市場価値を把握しやすくなる。
独自の審査基準をクリアした信頼できる不動産会社だけが登録されているため、対応の質も期待できる。
リビンマッチは、都市部でも地方でも「信頼できる不動産会社に出会いたい」というすべての売主にとって、強い味方となるサービスだ。
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HOME4U
- 2001年スタート、日本初の不動産一括査定サイトとして23年の運営実績
- NTTデータグループが運営、官公庁も採用する高いセキュリティ体制
- 全国2,500社以上の厳選不動産会社から、最大6社を比較可能
HOME4Uは、2001年にサービスを開始した日本で最初の不動産一括査定サイトであり、業界内でも圧倒的な信頼と実績を誇る老舗サービスだ。
累計査定件数は65万件を超え、売主のニーズに応じて最適な不動産会社とのマッチングを実現してきた。
運営母体はNTTデータグループであり、官公庁や金融機関も採用する高度なセキュリティシステムを導入している。
個人情報の取り扱いにおいても厳格な基準が設けられており、安心してサービスを利用できる環境が整っている。
提携している不動産会社は全国で2,500社以上に及び、いずれも過去の実績や信頼性をもとに厳選された企業ばかりである。
大手不動産会社から地域密着型の企業まで幅広く網羅しており、物件の特性やエリアに応じた最適な業者に一括で査定依頼が可能だ。
利用方法もシンプルで、物件情報を1分ほどで入力するだけで、最大6社から査定価格が届く。
比較検討のしやすさはもちろん、依頼していない会社から連絡が来ることもないため、ユーザーはストレスフリーに査定を依頼できる。
イエウール
- 全国2,600社以上の不動産会社と提携し、エリアや物件種別に強い会社を紹介
- ネット完結で最大6社に一括査定が可能、最短60秒で申し込み完了
- 悪質企業の排除体制により、安心して利用できる査定サイト
イエウールは、全国2,600社以上の不動産会社と提携する、日本最大級の不動産一括査定サイトだ。
年間の査定依頼件数は20万件を超えており、家を「高く、早く売りたい」と願う多くの利用者から支持を集めている。
最大の特長は、物件の種類や所在地に応じて、その分野に強みを持つ不動産会社を自動的に抽出してくれる点にある。
マンションや一戸建て、土地といった物件種別ごとに最適な会社をマッチングし、最大6社に一括で査定依頼が可能。たった60秒ほどの入力で査定が始められる手軽さも魅力だ。
また、参加企業に対する審査基準も厳しく、利用者からのクレームが多い企業は排除される仕組みを採用している。
そのため、査定の質や対応の安心感といった点でも優れた評価を得ている。
イエウールは、単に査定額を比較するだけでなく、「なぜその価格なのか」という根拠まで確認できるよう工夫されている。
価格、対応力、エリアの専門性をトータルで比較し、自分にとって最も信頼できるパートナーを選ぶことができるだろう。
信頼性、対応力、スピード感を重視したい人にとって、イエウールは不動産売却の強力な味方となるサービスである。
信頼できる仲介業者を見極めて、納得のいく不動産売却を実現しよう
不動産売却は人生でも大きな取引の1つだ。その成功の可否は、どの仲介業者に依頼するかに大きく左右される。
大手と中小、どちらを選ぶかではなく、どの業者が自分の物件と相性がよく、信頼できるかが最も重要だ。
売却実績やエリアへの理解、査定根拠の説明力、営業対応、ネット広告への対応など、判断すべき要素は多岐にわたる。
そうした中で、複数社の査定や対応を比較できる不動産一括査定サイトの活用は、後悔のない売却の第一歩となる。
信頼できるパートナーとともに、納得のいく不動産売却を実現していただきたい。
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