不動産買取のメリット・デメリットとは？仲介と買取の違い、どちらを選ぶべきかも徹底解説

不動産を売却する方法には、大きく分けて「仲介」と「買取」の2種類がある。

それぞれの方法にはメリットとデメリットがあるため、自分の状況に適した方法を選択することが重要だ。

本記事では、不動産買取のメリット・デメリットを詳しく解説するとともに、仲介との違いや適した売却方法についても紹介する。

最適な不動産売却方法を見極めるために参考にしてほしい。

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※2024年9月20日-24日 「サイト評価に関する調査」より

そもそも不動産買取とは？

不動産買取は、不動産会社が売主から直接物件を買い取る方法だ。

仲介売却とは異なり、買主を探す必要がなく、早期に現金化できる点が特徴だ。買取には「即時買取」と「買取保証」の2種類がある。

即時買取は、不動産会社がすぐに現金で買い取る方法で、短期間で売却を完了できる。

一方、買取保証は一定期間仲介で売却を試み、それでも売れなかった場合に不動産会社が買い取る仕組みだ。売却の確実性が高いため、早く確実に売りたい場合に適している。

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不動産買取の3つのデメリット

不動産買取にはスピーディーな売却が可能という大きなメリットがある一方で、いくつかのデメリットも存在する。不動産買取のデメリットは下記のとおりだ。

買取価格が仲介より低くなる傾向がある

不動産買取では、売却価格が仲介よりも低くなる傾向がある。これは、不動産会社は買い取った物件をそのまま再販売する際に、利益を確保する必要があるためだ。

通常、仲介売却では市場価格に近い金額で売却できる可能性があるが、買取では市場価格の70～90％程度になるケースが多い。

たとえば、仲介売却で4,000万円の査定がつく物件でも、買取では3,000万～3,500万円程度になることが一般的だ。

以下のような場合、買取価格はさらに低くなる傾向がある。

価格を重視するなら、買取ではなく仲介売却を検討するのが得策だ。

買取対象物件の条件を満たす必要がある

不動産買取では、どのような物件でも必ず買い取ってもらえるわけではない。特に以下のような物件は、買取対象外となることがある。

また、地方の過疎化が進むエリアでは、買取希望を出しても買い手が見つからないケースもある。

※出典：三井のリハウス「築40年の家の価値はゼロ？古い一戸建ての売却方法と成功のコツを解説」

買取を取り扱う業者は限られている

不動産買取は、すべての不動産会社が取り扱っているわけではない。一般的に、不動産会社には以下の2つのタイプがある。

不動産会社の中には、買取業務を行わず、仲介のみを取り扱っているところも多い。

特に地元密着型の不動産会社や、小規模な不動産会社では買取を行っていない場合が多々みられる。

また、買取を行っている会社でも、それぞれ得意とするエリアや物件の種類が異なるため、すべての業者が自分の物件を買い取ってくれるとは限らない。

たとえば、都心部のマンションを得意とする買取業者に地方の戸建てを持ち込んでも、適正な価格での買取が難しいことがある。

買取を希望する場合は、複数の業者に査定を依頼し、条件に合った業者を選ぶことが重要だ。

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※2024年9月20日-24日 「サイト評価に関する調査」より

不動産買取を選ぶメリットは何？

不動産を売却する際、仲介と買取のどちらを選ぶかは大きなポイントとなる。

不動産買取には、売却価格が低くなるデメリットがある一方で、スピードや手間の面で大きなメリットがある。ここでは、不動産買取を選ぶメリットについて詳しく解説する。

現金化が速い

不動産買取の最大のメリットは、売却までのスピードが圧倒的に速いことだ。

通常の仲介売却では買主が見つかるまで数ヶ月～1年ほどかかることもあるが、買取の場合は最短数日～1ヶ月程度で売却が完了する。

たとえば、急な転勤や離婚、相続などの理由で「すぐに不動産を手放したい」場合、仲介では買主が見つかるまで待つ必要があるため、希望通りのスケジュールで売却できるとは限らない。

一方で、買取であれば契約が成立し次第、速やかに現金を受け取ることができる。

仲介手数料が不要

仲介売却では、売却価格に対して数％+数万円+消費税の仲介手数料がかかるが、買取ではこの費用が不要となる。

売却価格が仲介より低くなるデメリットがあるものの、仲介手数料を支払わなくて済むため、トータルコストを考えると「実際の手残り額がそこまで変わらない」こともある。

契約不適合責任を負わずに済む

不動産の売却後、物件に欠陥（雨漏り・シロアリ被害・構造上の問題など）が見つかった場合、仲介売却では売主が補修費用を負担しなければならない。

しかし、買取では契約不適合責任（旧・瑕疵担保責任）を原則負わないため、売却後のトラブルを避けることができる。

たとえば、築年数の古い住宅を売却する場合、売却後に基礎のひび割れや給排水設備の故障が発覚するケースがある。

仲介で売却した場合、売主は一定期間、これらの問題に対応する義務があるが、買取なら売却後に問題が発生しても責任を問われることはない。

内覧に備えて掃除やリフォームをする必要がない

仲介売却では、買主に好印象を与えるために、部屋の掃除やリフォーム、修繕を行うことが推奨される。

特に、水回り（キッチン・浴室・トイレ）の汚れや、壁紙の傷みが目立つ場合、買主から「リフォーム費用がかかる」と判断され、売却が難しくなることがある。

しかし、買取では現状のまま売却可能なため、こうした手間をかける必要がない。

たとえば、築20年以上のマンションを売却する場合、仲介では「壁紙の張り替え」「フローリングの補修」などのリフォーム費用が数十万円かかることもある。

さらに、内覧対応のたびに部屋を片付けたり、スケジュール調整をしたりする手間も発生する。

買取であれば、こうした準備を一切せず、そのままの状態で売却できるため、「できるだけ手間をかけずに売却したい」場合に適している。

売却価格の決定が早いため資金計画が立てやすい

仲介売却では、売り出してから買主が見つかるまで時間がかかるため、「いくらで売れるのかわからない」という不安がある。

一方で、買取では査定後すぐに買取価格が決まるため、売却価格が明確になり、資金計画を立てやすい。

また、住宅ローンの残債がある場合でも、売却金額が確定することで、残債の完済プランを明確に立てることが可能となる。

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不動産「仲介」と「買取」の違いは？

不動産を売却する際、「仲介」と「買取」のどちらを選ぶかは、売却の目的や優先事項によって異なる。

「少しでも高く売りたい」のか、「早く確実に売却したい」のかによって、適した方法が変わる。

ここでは、仲介と買取の違いについて、成約価格・売却スピード・売却の手間の3つの観点から詳しく解説する。

成約価格が異なる

仲介売却では、不動産会社が市場に物件を出し、一般の買主に販売する。仲介のプロが価格交渉をするため、市場価格に近い価格で売却できる可能性が高い。

一方、買取は不動産会社が直接買い取って再販売する。不動産会社が利益を得るために、市場価格の70〜90％程度になることが一般的だ。

高値で売却したい場合は仲介を選ぶのが基本だが、買取の場合は「仲介手数料がかからない」「即現金化できる」といった別のメリットがあるため、価格だけで判断せず、トータルの条件を比較することが重要だ。

売却スピードが異なる

売却までのスピードも、仲介と買取では大きく異なる。仲介売却の場合、買主が見つかるまでの期間が読めないため、売却完了まで数ヶ月〜1年以上かかることもある。

一方、買取なら最短数日〜1ヶ月程度で売却が完了する。

たとえば、以下のようなケースでは、仲介では時間がかかる可能性が高い。

手間が異なる

仲介売却では、購入希望者を集めるために広告活動や内覧対応が必要になる。具体的には以下のような手間がかかる。

一方、買取ではこれらの手間が一切不要で、「そのままの状態」で売却できる。

老朽化した物件や荷物が残っている物件でも売却できるため、片付けやリフォームをせずに済むのは大きなメリットだ。

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不動産買取を利用するべき4つのケース

不動産を売却する際、「仲介」と「買取」のどちらを選ぶべきかは状況によって異なる。

一般的には、「できるだけ高く売りたいなら仲介」「早く確実に売りたいなら買取」と考えられているが、実際にはそれぞれの事情に応じて最適な方法を選ぶ必要がある。

ここでは、「このような状況なら不動産買取が向いている」という4つのケースについて詳しく解説する。

仲介では買主が見つからなかった

不動産を仲介で売り出したものの、なかなか買主が見つからない場合、買取を検討しよう。

特に以下のような物件は、市場で売却するのが難しく、数ヶ月〜1年以上買主が見つからないこともある。

たとえば、駅から徒歩30分以上かかる築40年の戸建てを売却する場合、仲介で買主を探してもなかなか売れないことがある。

このような場合、不動産会社に買取を依頼すれば、すぐに売却が成立し、現金化が可能となる。

売却することを周囲に知られたくない

仲介売却では、より多くの買主にアプローチするために、不動産情報サイトやチラシなどで広告を出すのが一般的である。しかし、売却を知られたくないと考える人は少なくない

たとえば、離婚後の財産分与のために家を売却する場合、近隣の人に知られたくないこともある。

そのような場合、仲介売却では広告や内覧が必要になるため、売却の事実が広まるリスクがあるが、買取なら不動産会社が直接購入するため、第三者に知られることなく売却が可能だ。

築年数が経過している

築年数が古い物件は、一般の買主が購入をためらうことが多いため、仲介では売却が難しくなる傾向がある。特に以下のような物件は売却が難しい。

たとえば、築40年の中古マンションを売却しようとした場合、仲介では「リフォーム前提でないと売れない」「買主がローンを組めない」といった問題が発生しやすい。

一方、不動産会社の買取であれば、古い物件でもそのまま買い取ってもらえるため、スムーズに売却できる。

現金を早期に手に入れたい

買取の最大のメリットは売却までのスピードが速いことであり、「〇月までに現金が必要」という場合には最適な方法だ。

たとえば、以下のようなケースでは買取の方が適している。

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一括査定サイトを活用して不動産買取のデメリットを回避しよう

不動産買取を成功させるためには、適切な業者選びが重要である。

不動産会社によって買取価格やサービス内容が異なるため、複数の業者を比較し、最も条件の良い買取業者を選ぶことがポイントだ。

ここでは、不動産買取で失敗しないために、一括査定サイトを活用するメリットと、おすすめの査定サイトを紹介する。

不動産業者選びが重要

不動産買取では業者ごとに査定額や対応が異なるため、1社だけで決めるのはリスクが高い。

例えば、同じ物件でも業者Aでは3,000万円、業者Bでは3,300万円というように、数百万円単位で価格が変わることもある。

また、買取価格が低くなる傾向があるため、できるだけ高値で売却するためにも複数の業者に査定依頼をして比較検討することが重要である。

一括査定サイトを利用するメリット

一括査定サイトを利用すれば、複数の不動産業者に一度に査定依頼を出すことができるため、手間をかけずに最も良い条件の業者を見つけることができる。

特に、買取価格を最大化したい場合や、複数の選択肢から最適な業者を選びたい場合は、一括査定サイトの活用が有効である。

おすすめの一括査定サイト

不動産買取で特におすすめの一括査定サイトは次のとおりだ。

リビンマッチ

リビンマッチは、全国1,700社以上の不動産会社と提携する不動産一括査定サイトであり、最大6社の査定額を比較できる。

不動産売却査定サイトの知名度No.1（株式会社マーケティング アンド アソシェイツ調べ）として、多くのユーザーに利用されている。

リビンマッチは、「不動産売却でとにかく比較したい」「複数の査定額を確認して高く売れる業者を選びたい」という人におすすめだ。

また、最短45秒で査定依頼ができるため、スピーディーに査定結果を知りたい人にも向いている。

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HOME4U

HOME4Uは、2001年にサービスを開始した日本初の不動産一括査定サイトであり、業界最長の実績を誇る。

厳選された2,500社以上の優良不動産会社と提携し、大手企業から地域密着型の業者まで幅広く対応している。

不動産売却の査定数は累計65万件を超え（2024年11月現在）、多くのユーザーに利用されている信頼性の高いサービスだ。

NTTデータグループが運営しているため、セキュリティ面を重視したい人や、不動産売却が初めてで安心感のあるサービスを利用したい人におすすめだ。

また、最大6社の査定額を比較できるため、「少しでも高く売りたい」人にも向いている。

イエウール

イエウールは、全国2,600社以上の不動産会社と提携する国内最大級の不動産一括査定サイトである。

年間の売却成立サポート件数は20万件を超え、累計利用者数も非常に多い。

大手不動産会社だけでなく、地元密着型の優良企業とも提携しているため、幅広い選択肢の中から最適な業者を見つけられる。

イエウールは、「とにかく多くの業者の査定価格を比較したい」「地方の不動産会社ともマッチングしたい」という人におすすめだ。

全国規模の不動産会社だけでなく、地元に強い業者の査定も受けたい人や、「売却価格の根拠をしっかり比較して決めたい」という人にも向いている。

不動産買取のデメリットを確認して自身に適した方法で不動産を売却しよう

不動産を売却する際には、買取と仲介のどちらの方法を選ぶかが重要なポイントだ。

不動産買取は、短期間で現金化できる、内覧対応やリフォームの必要がない、契約不適合責任を免除されるといったメリットがある一方で、市場価格より売却価格が低くなるというデメリットもある。

そのため、少しでも高く売却したい場合は仲介を選ぶのが基本となるが、すぐに現金が必要な場合や、築年数が古く仲介での売却が難しい場合、売却を周囲に知られたくない場合などは、買取が適している。

また、不動産買取を選択する際には、業者選びが重要だ。

すべての業者が買取に対応しているわけではなく、会社ごとに対応エリアや買取条件が異なるため、慎重に比較検討する必要がある。

最適な業者を見つけるためには、一括査定サイトを活用するのがおすすめだ。

複数の不動産業者の査定額を比較することで、より高額での買取が期待できるうえ、自分の物件に合った買取業者をスムーズに見つけることができる。

不動産売却を検討している場合は一括査定サイトを活用し、最適な業者を見つけよう。

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※2024年9月20日-24日 「サイト評価に関する調査」より

不動産買取に関するよくある質問

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※2024年9月20日-24日 「サイト評価に関する調査」より