- おすすめの土地買取業者を知りたい
- 土地買取業者の選び方がわからない
- 土地をできるだけ高く売る方法を知りたい
売れない土地を抱えていて頭を悩ませていないだろうか。
「何度売りに出しても問い合わせが来ない」「相続した土地が活用できずに困っている」など、不動産の中でも特に土地は売却が難しいケースが多くある。
そんな売れない土地の解決策として注目されているのが「土地買取業者」への売却だ。
不動産仲介と異なり、買取業者は自社で直接購入するのが特徴。
立地が悪い土地や権利関係が複雑な物件でも、迅速かつ確実に売却できる可能性が高い。
この記事では、2025年最新の土地買取業者14社を厳選して紹介するとともに、業者選びのポイントなど「売れない土地を解決するためのポイント」を徹底解説していく。
この記事を読めば、悩まされ続けた土地問題を解決する方法が分かるだろう。
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※2024年9月20日-24日 「サイト評価に関する調査」より
売れない土地でお悩みなら必見！おすすめの土地買取業者14選【2025年版】
なかなか売れない土地の問題を解決してくれる可能性が高い、おすすめの土地買取業者を14社ピックアップした。
| 業者名 | 対応エリア | おすすめポイント |
|---|---|---|
| 株式会社アイエー | 埼玉県を中心とした関東エリア | 埼玉県を拠点とする土地買取専門会社として20年以上の実績 買取率98%の高い買取率 24時間でスピード買取対応も可能 |
| トラブル物件買取センター | 全国 | 「訳あり物件」専門の不動産買取会社として700件以上の実績 最短3日で即現金化が可能・遠方や離島も含め全国対応OK |
| アルバリンク | 全国 | 年間3,000件の相談実績と97.2%の高い案件着手率 最短12時間のスピード査定＆最短即日現金化 弁護士・司法書士・税理士などの専門家によるバックアップ体制 |
| 東急リバブル | 全国 | 50年以上の歴史ある大手企業 年間30,265件もの売買・仲介実績 全国に225店舗以上を展開する充実した拠点網 |
| クランピーリアルエステート | 全国 | 事故物件や共有持分など、複雑な権利関係の土地に強い 最短12時間でのスピード査定、最短48時間で現金化 LINEで気軽に相談可能 |
| イエチカドットコム | 全国 | 元事故物件の土地などや難あり物件を含めた幅広い買取に対応 最短3日での即現金化が可能 住所・地番だけで全国どこでも無料査定 |
| ジャパンケルモ | 関西圏 （大阪、兵庫、京都など） | 底地や共有持分など、権利関係が複雑な土地を専門的に買取 大阪市内で3万坪を超える取り扱い実績 10億円まで融資なしで買取対応 |
| 東京都市開発 | 全国 | 複雑な権利関係の土地買取に特化 持分だけの買取にも柔軟に対応 ほかの業者でNGでも買取したケース多数 |
| フレキシブル | 全国 | 仲介不動産会社の土地買取実績が多数 即日査定回答・10億円まで最短翌日決済のスピード対応 共有持分など訳アリ土地もOK |
| ワケガイ | 全国 | 訳あり物件・不動産に特化した買取専門業者 無料相談から最短3日で決済完了 全国47都道府県をカバーする広範なサービスを提供 |
| リアルエステート | 全国 | 最短5日での現金化が可能 メールでの相談もOK 瑕疵担保責任（契約不適合責任）免除が明記で安心 |
| 訳アリ不動産買取ドットコム | 全国 （東京、神奈川、千葉、埼玉が中心） | 再建築不可の訳アリ土地に特化 最短48時間でスピード査定、現金化が可能 どんな敷地形状、状態でも高額買取を目指す専門性の高さ |
| ライズ株式会社 | 全国 | 共有土地の持分買取に特化し、グループ全体で1,000件以上の実績 共有者の承諾がない土地持分もスムーズに買取可能 最短3日〜30日以内で迅速に土地問題を解決 |
| 買取UP | 大阪府、奈良県、兵庫県、和歌山県 | 不整形地、接道のない土地、再建築不可の土地、傾斜地などに強い LINEで手軽に査定可能 ローン残債があってもOK |
以下では、各社の特徴や口コミを詳しくまとめている。
気になる業者があればチェックして問い合わせてみよう。
なお「一括査定サイト」を使えば、一度に多数の業者から見積もりを取ることも可能だ。
詳しくは記事内の「土地買取業者を探すなら一括査定サイトがおすすめ」で解説しているので、気になる人はチェックしてみてほしい。
株式会社アイエー｜20年以上の実績ある土地買取業者
| 会社名 | 株式会社アイエー |
|---|---|
| 本社所在地 | 埼玉県川越市大塚１丁目32-1 アジアビルディング3F |
| 対応エリア | 埼玉県を中心に東京都、神奈川県、千葉県など関東エリア |
| 営業時間 | 9:00〜18:00 |
- 埼玉県を拠点とする土地買取専門会社として20年以上の実績
- 買取率98%の高い買取率
- 24時間でスピード買取対応も可能
株式会社アイエーは2005年の創業以来、「広く、安く、美しい土地をお客様に提供する」をモットーに活動している不動産買取の専門会社だ。
特に埼玉県を中心としたエリアで強みを発揮し、他社で買取を断られた土地でも積極的に買い取りを行っている。
同社の特徴は、高い買取率と迅速な対応力。
相談から最短24時間でのスピード買取が可能で、相続した土地や遠方にある土地など、管理が難しい物件でも柔軟に対応する。
実際の利用者からは「丁寧な対応だった」「土地の買取に強い」などと高評価を得ている。
川越で一番有名な不動産会社
急なお伺いに対しても非常に丁寧に対応して頂きました！凄く良かったです。
出典：Googleマップ
親切な会社でした。
土地の買い取りには相当の自信があるようでした。
気を付けて見ていると、町の至るところに看板が立っています。(笑)
出典：Googleマップ
土地を含む買取率は98％と非常に高く、売れない土地の悩みを解決に導いてくれるはずだ。
関東エリアに住んでいて、他社で売れなかった土地に悩んでいる人は、土地買取王アイエーに相談してみるとよいだろう。
トラブル物件買取センター｜遠方や離島も含め全国対応OK
| 会社名 | 株式会社三条工務店 |
|---|---|
| 本社所在地 | 大阪市浪速区稲荷1丁目5-3 |
| 対応エリア | 全国 |
| 営業時間 | 9:00〜18:00（定休日：水曜日） |
- 「訳あり物件」専門の不動産買取会社として700件以上の実績
- 最短3日で即現金化が可能
- 遠方や離島も含め全国対応OK
トラブル物件買取センターは、再建築不可物件や底地、共有持分など、一般の不動産市場では売りにくい「訳あり物件」を専門に扱う買取業者だ。
「当社に買取できない物件はありません！」と宣言し、他社で断られた土地でも積極的に買い取っている。
同社は不動産と法律のプロフェッショナル集団として、複雑な権利関係や法的問題を抱える物件でも適切に対応するのが特徴。
また、最短3日での現金化が可能なスピード買取で、売れない土地の悩みを迅速に解決してくれる。
実際の利用者からも、スピーディーな対応と専門知識の豊富さを評価する声が多い。
こちらの質問などに対して担当者の方の対応がスピーディーで的確でしたので、取引がスムーズに行えました。有難うございました！
出典：Googleマップ
案件相談から契約、決済までスムーズかつスピーディに取引していただいております。担当の方もいつも誠実に対応くださいますし、知識も豊富でイレギュラー案件でも柔軟に対応してくださり本当に助かっております。
出典：Googleマップ
トラブル物件買取センターは、離島も含め全国どこでも対応可能だ。
他社で敬遠される「訳ありの土地」で悩んでいる場合や、急いで現金化したい場合には相談してみよう。
アルバリンク｜年間3,000件の相談実績
| 会社名 | 株式会社AlbaLink |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都江東区木場二丁目17番16号 BESIDE KIBA 3階 |
| 対応エリア | 全国 |
| 営業時間 | 10:00〜19:00 年中無休 |
- 年間3,000件の相談実績と97.2%の高い案件着手率
- 最短12時間のスピード査定＆最短即日現金化
- 弁護士・司法書士・税理士などの専門家によるバックアップ体制
アルバリンクは「売却が困難な土地を高額買取」をモットーに、他社で買取を断られた土地でも積極的に買い取る不動産会社だ。
地方の田舎にある土地や未接道の土地、共有名義の土地など、さまざまな「訳アリ土地」の買取に強みを持つ。
同社の強みは「スピード対応」「法律に強い」の2点。
最短12時間で全国無料出張査定にも対応し、早ければ即日中に決済まで完結する。
依頼者の負担を最小限に抑える工夫がなされているのが特徴だ。
利用者からは、他社では対応が難しいとされた土地でも親身に対応してもらえたとの評価が多い。
大変お世話になりました。他の不動産屋さんでは取引が難しい物件でしたが親身に相談に乗ってくださり救われました。
本当にありがとうございます!
出典：Googleマップ
他の会社では取り扱いが難しいと言われましたが、アルバリンクさんで親切に対応していただきました。（中略）
無事に売却することができてよかったです。
困っている方は是非一度アルバリンクさんにお願いしてみるといいと思います。
出典：Googleマップ
遠方に条件の悪い土地を所有している人や、相続で権利関係が複雑化した土地で悩んでいる人にはアルバリンクがおすすめだ。
東急リバブル｜全国に225店舗以上を展開
| 会社名 | 東急リバブル株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都渋谷区道玄坂1-9-5 |
| 対応エリア | 全国（首都圏、関西、札幌、仙台、名古屋、福岡等に拠点あり） |
| 営業時間 | 店舗による ※10:00～18:00の店舗が多い |
- 50年以上の歴史ある大手企業
- 年間30,265件もの売買・仲介実績
- 全国に225店舗以上を展開する充実した拠点網
東急リバブルは、総合不動産会社として50年以上の実績を持つ大手企業だ。
大手ならではの豊富な資金力と確かな信用力を背景に、難物件の買取にも積極的に取り組んでいる。
同社の特徴は全国225店舗以上のネットワークを活かした、地域密着型のサービス提供だ。
地域の不動産市場を熟知した担当者が適正価格での買取査定を実施する。
「この土地ならこの活用方法があるかも」といったアイデアで、思いのほか高く売れることもあるかもしれない。
利用者からは、安心感のある対応と丁寧なサポートが評価されている。
とても親切で自分たちは悩むことなく、契約がスムーズに進みました。また、希望価格で売却できてとても良かったですです。また機会があれば使いたいです。
出典：Googleマップ
売買の件で相談させて頂きましたが、大変親身になって、あらゆる角度でご提案下さり、安心して任せる事が出来ると確信致しました。
出典：Googleマップ
大手ならではの安心感を重視する人には、東急リバブルをおすすめする。
クランピーリアルエステート｜複雑な権利関係の土地に強い
| 会社名 | 株式会社クランピーリアルエステート |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都中央区築地2-10-6 Daiwa築地駅前ビル9F |
| 対応エリア | 全国 |
| 営業時間 | 10:00〜19:00（平日） |
- 事故物件や共有持分など、複雑な権利関係の土地に強い
- 最短12時間でのスピード査定、最短48時間で現金化
- LINEで気軽に相談可能
クランピーリアルエステートは、訳あり物件の専門業者として、共有持分や再建築不可などの複雑な権利関係を持つ土地の買取に特化している。
一般の不動産市場では売却が難しい土地でも積極的に買い取る姿勢が特徴だ。
同社は査定から最短12時間、現金化まで最短48時間というスピード対応がポイント。
「電話で相談するのが不安」という人のために、気軽に相談できるLINE窓口も用意している。
「気軽に相談できるけど対応が早い、かつ専門性も高い」のが、クランピーリアルエステートの強みといえるだろう。
実際の利用者からも、対応の素早さと専門性の高さを評価する声が寄せられている。
時間のない中での急な相談でしたが、事情を汲んでいただきすぐに対応して頂き助かりました。正直、当事者の自分でも権利関係がよく分からなくなってしまっているややこしい話だったので、時間がかかるかと思っていましたが、さすがの共有不動産の専門会社だと感じました。
出典：Googleマップ
最初のお打ち合わせから2年にも渡りサポート頂きありがとうございました！優柔不断な私たち家族を温かく支えてくださって、ようやく長いトンネルを抜けることが出来ました。
出典：Googleマップ
相続トラブルで複雑な権利関係になってしまい、まったく売れない土地を抱える人は、クランピーリアルエステートに相談してみるとよい。
イエチカドットコム｜最短3日での即現金化が可能
| 会社名 | イエチカドットコム株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 京都府京都市右京区嵯峨天龍寺若宮町31-31-5 マンション西嵐 |
| 対応エリア | 全国 |
| 営業時間 | 10:00〜21:00（メールフォームは24時間対応） |
- 元事故物件の土地などや難あり物件を含めた幅広い買取に対応
- 最短3日での即現金化が可能
- 住所・地番だけで全国どこでも無料査定
イエチカドットコムは幅広い「訳あり物件」の買取に対応している不動産買取業者だ。
再建築不可の土地や接道がない土地、事故物件に指定されている土地など、一般の不動産市場では売りにくい物件でも取り扱っている。
同社は無料査定から最短3日で現金化が可能なスピード買取が特徴。
しかも、査定は「住所と地番」の情報さえあればOKだ。
ただし、測量図面など詳細が分かるものがあれば、よりスムーズで正確な査定が出せるので用意するとよいだろう。
利用者からは、他社で断られた物件でも柔軟に対応してもらえたという声が多い。
なかなか売れずに困っていた物件をこちらの会社にお願いしたところ、無事に売却することができました！ 最初から最後までとても親身になって対応してくださり、こちらの気持ちに寄り添ったご提案をいただけたのが本当にありがたかったです。
出典：Googleマップ
今回父親の不動産売却について依頼しました。
とってもとっても親身になって対応して下さいました。
色々大変な物件にも関わらず嫌な顔ひとつせず、対応して下さいました。
感謝、感謝しかありません。
出典：Googleマップ
なるべく早く・手間なく現金化したい人や、一度他社に断られた土地に悩む人におすすめの買取業者だ。
ジャパンケルモ｜権利関係が複雑な土地を専門的に買取
| 会社名 | 株式会社ジャパンケルモ |
|---|---|
| 本社所在地 | 大阪府大阪市東淀川区東淡路2-17-4 |
| 対応エリア | 関西圏（大阪、兵庫、京都など） |
| 営業時間 | 9:00〜18:00（定休日：土日祝） |
- 底地や共有持分など、権利関係が複雑な土地を専門的に買取
- 大阪市内で3万坪を超える取り扱い実績
- 10億円まで融資なしで買取対応
ジャパンケルモは、関西圏を中心に活動する不動産の買取専門業者だ。
特に底地や共有持分といった権利関係が複雑な不動産の買取に強い。
大阪市内で3万坪を超える買取実績からなるノウハウを活かし、他社では買取を断られるような難しい物件でも積極的に買い取っている。
同社のもうひとつの特徴は、10億円まで銀行融資を使わずに買取を行うこと。
「あまりにも広すぎて売れない」ような特殊なケースの土地も、ジャパンケルモなら快く引き受けてくれるかもしれない。
権利関係が複雑なケースをはじめ、他社で取り扱い困難な土地を売りたい人はジャパンケルモに相談してみよう。
東京都市開発｜持分だけの買取にも柔軟に対応
| 会社名 | 株式会社東京都市開発 |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都千代田区永田町2丁目17番13号 東京都市開発ビル |
| 対応エリア | 全国 |
| 営業時間 | 9:00〜18:00（日祝除く） |
- 複雑な権利関係の土地買取に特化
- 持分だけの買取にも柔軟に対応
- ほかの業者でNGでも買取したケース多数
東京都市開発は、底地や共有持分など複雑な権利関係にある不動産を専門に買い取る企業だ。
共有者の承諾なしでも持分だけを買取してくれるサービスは、相続トラブルや共有名義で悩む土地所有者にとって大きな救いとなるだろう。
ただし強引な買取はせず、あくまで「共有者にも損がない」形での買取を提案するのが特徴である。
ほかの業者では断られるようなケースでも、東京都市開発なら解決してくれるかもしれない。
共有者全員の合意が難しく共有持分の扱いに困っている人は、東京都市開発に相談してみよう。
フレキシブル｜最短翌日決済のスピード対応
| 会社名 | 株式会社フレキシブル |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都台東区東上野1-15-2 エムビルⅡ3階 |
| 対応エリア | 全国 |
| 営業時間 | 10:00〜18:00（土日祝定休） |
- 仲介不動産会社の土地買取実績が多数
- 即日査定回答・10億円まで最短翌日決済のスピード対応
- 共有持分など訳アリ土地もOK
フレキシブルは最短翌日決済とスピード感のある不動産買取サービスを提供している企業だ。
同社の強みは、社名どおりの「柔軟な対応力」。
「売却を急いでいる」「遠方に住んでいて対応が難しい」「相続トラブルで困っている」など、さまざまな事情を抱える土地所有者に寄り添ったサービスを提供している。
不要な土地を急いで処分したい人や、複雑な事情を抱えた土地の売却に悩んでいる人は、一度フレキシブルに相談してみよう。
なお、同社は仲介不動産会社の買取実績が特に豊富だ。
「売りにくい土地の売買がドタキャンされて困っている」といった事情を持つ仲介不動産会社の人も相談してみてほしい。
ワケガイ｜訳あり物件・不動産に特化
| 会社名 | 株式会社ネクスウィル |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都港区東新橋2-11-4Mayapada Shiodome Plaza 3F |
| 対応エリア | 全国 |
| 営業時間 | 9:00〜19:00（日・祝・水定休） |
- 訳あり物件・不動産に特化した買取専門業者
- 無料相談から最短3日で決済完了
- 全国47都道府県をカバーする広範なサービスを提供
ワケガイは「訳あり物件、訳あり不動産の買取」に特化した専門業者だ。
共有持分・共有名義、再建築不可、借地権・底地、空き家・空き室、事故物件など、一般的に売却が難しい物件を専門的に取り扱う。
同社の魅力は全国47都道府県対応のサービス提供体制と高い専門性だ。
たとえば地方の土地を相続して「どうしても売れない」と悩む人の強い味方となるだろう。
実際の利用者からは、スピーディーな対応や親身なサポートに対する評価の声が多く寄せられている。
説明が的確であること、また、メールや電話のリアクションが素早かったことから、安心して手続きを進められました。兎にも角にも、家族にとって長年の懸案事項であった訳アリの土地が速やかに売却できたこと、本当に有り難かったです。
出典：Googleマップ
親の遺産の土地と家屋の売却を急ぎましたが、中々買い手が現れず、最後はネクスウィルさんにお願いし、買い取ってもらい無事解決しました。丁寧な対応に感謝しております。
出典：Googleマップ
「遠方の訳アリ土地」に悩んでいる人は、ワケガイなら解決してくれる可能性があるだろう。
リアルエステート｜メールでの相談もOK
| 会社名 | 株式会社リアルエステート |
|---|---|
| 本社所在地 | 大阪府大阪市中央区本町2丁目6番10号 本町センタービル7階 |
| 対応エリア | 全国 |
| 営業時間 | 9:00〜18:00（土日祝休み） |
- 最短5日での現金化が可能
- メールでの相談もOK
- 瑕疵担保責任（契約不適合責任）免除が明記で安心
リアルエステートは最短5日のスピード決済が可能な土地買取専門業者だ。
同社はメールで問い合わせをして、そのままメールでやり取りを進められるのが特徴。
「忙しくて営業時間内に電話できない」「電話は苦手だからしたくない」という人でも気軽に相談できるだろう。
また、同社の公式サイトには「瑕疵担保責任（現在の契約不適合責任）」の免除がハッキリと書かれている。
つまり、売却後に何かトラブルがあっても、基本的には責任を負う必要がない。
たとえば「土壌汚染の可能性がある」「隣地の所有者とトラブルになったことがある」といった事情がある土地でも、リアルエステートなら安心して売却できるだろう。
訳アリ不動産買取ドットコム｜再建築不可の訳アリ土地に特化
| 会社名 | 株式会社リバイヴ |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都豊島区東池袋1-44-2 パラッシオ池袋702 |
| 対応エリア | 全国（東京、神奈川、千葉、埼玉が中心） |
| 営業時間 | 10:00〜19:00（土日祝定休） |
- 再建築不可の訳アリ土地に特化
- 最短48時間でスピード査定、現金化が可能
- どんな敷地形状、状態でも高額買取を目指す専門性の高さ
訳アリ不動産買取ドットコムは、「再建築不可」に該当する訳アリ土地に特化した買取業者だ。
たとえば「近隣の土地を一部買い取りし、再建築不可の土地を普通の土地に再生する」など、再生困難な土地に新たな価値を見出すノウハウをもっているのが特徴。
再建築不可の土地の相場感を的確に把握し、他社で買取を断られた土地でも適正価格で買取ってくれる。
しかも、お問い合わせから買取成立まではわずか48時間とスピーディーで、すぐに土地の悩みから解放されるだろう。
再建築不可の土地を売りたい人は、訳アリ不動産買取ドットコムに相談してみてほしい。
ライズ株式会社｜持分買取で1,000件以上の実績
| 会社名 | ライズ株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都港区南青山7丁目4番15号 |
| 対応エリア | 全国 |
| 営業時間 | 9:00〜21:00（水曜定休） |
- 共有土地の持分買取に特化し、グループ全体で1,000件以上の実績
- 共有者の承諾がない土地持分もスムーズに買取可能
- 最短3日〜30日以内で迅速に土地問題を解決
ライズ株式会社は「共有不動産を持分のまま買い取ります」をキャッチコピーに、土地の共有持分買取に特化した専門業者だ。
グループ会社全体で1,000件以上の豊富な買取ノウハウをもとに、相続や離婚などで発生した共有土地の問題を解決してくれる。
同社は共有者全員が買取に合意していない土地持分もスムーズに買取が可能だ。
他の共有者との煩わしい交渉や同意取り付けは不要。
ライズ株式会社なら、相続トラブルや共有者間の意見相違で行き詰まっている土地問題をストレスフリーに解決できるだろう。
買取UP｜LINEで手軽に査定可能
| 会社名 | 株式会社パーフェクトビジョン |
|---|---|
| 本社所在地 | 大阪府泉北郡忠岡町忠岡北3-8-10 |
| 対応エリア | 大阪府、奈良県、兵庫県、和歌山県 |
| 営業時間 | 10:00〜19:00 |
- 不整形地、接道のない土地、再建築不可の土地、傾斜地などに強い
- LINEで手軽に査定可能
- ローン残債があってもOK
買取UPは「空き家・訳あり物件買い取ります」をキャッチコピーに、通常は売りにくい物件を専門に扱う買取業者だ。
特に不整形地や接道がない土地、再建築不可の土地、傾斜地などの土地を積極的に買い取っている。
同社の特徴は利便性の高さ。
LINEでの査定依頼が可能で、写真や情報を送るだけで簡単に査定が受けられる。
また、ローン残債があっても問題なく買取可能なため、返済が負担になってしまった土地の解決策としても活用できるだろう。
関西圏に住んでいて「不整形地や接道のない土地」「ローン残債がある土地」を売りたい人は、買取UPに相談してみてほしい。
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※2024年9月20日-24日 「サイト評価に関する調査」より
売れない土地のための土地買取業者の選び方
土地買取業者への依頼を検討する際は、業者選びが売却成功の決め手となる。
業者によって得意分野や買取価格、サポート体制に違いがあるため、見極めが肝心だ。
これから解説するポイントを参考に、自分の土地にピッタリ合った買取業者を選ぼう。
過去の買取実績や口コミから信頼性をチェックする
「なかなか売れない土地」の場合、専門知識と経験が豊富な業者を選ぶことで、取引がスムーズに進む可能性が上がる。
まずは業者の公式サイトで買取事例を確認し、自分の土地と似た条件の物件を扱った実績があるか調べよう。
また、以下のような難しい条件の土地の買取実績が豊富な業者は、複雑な案件にも対応できる可能性が高い。
- 郊外・地方の立地条件が悪い土地
- 再建築不可や接道義務を満たさない土地
- 形状が特殊な土地（旗竿地・三角形・不整形地など）
- 底地・借地権などの権利関係が複雑な土地
- 相続未登記や共有持分などの所有関係が複雑な土地
- 土壌汚染や災害リスクがある土地
- ローン残債が残っている土地
またGoogleマップやSNSでの口コミも参考に、実際に利用した顧客が取引に満足しているか確認しよう。
あまりにも悪い口コミが多い業者は、根本的な対応に問題があるかもしれない。
実績と口コミをしっかり確認して、安心して任せられる業者を見つけよう。
査定額に根拠があるか確認する
査定額の明確な根拠を示してくれる業者を選ぼう。
信頼できる業者は、査定額の内訳を具体的に説明してくれる。
査定額の根拠を確認する際は、以下の点をチェックするとよい。
- 周辺の類似物件の取引価格と比較する
- 土地の形状・面積・接道状況などの評価方法を聞いてみる
- 再販時の想定価格や開発コストの見積もりを聞いてみる
たとえば「この地域の平均単価は坪20万円ですが、お持ちの土地は接道面が狭いデメリットがあるため18万円/坪で計算しています」といった具体的な説明があれば信頼できるだろう。
あいまいな説明しかしない業者は避け、納得できる根拠を示してくれる業者を選んでみてほしい。
他社と比較して適正価格か調べる
複数の業者から査定を取ることで、適正価格の目安がつかめる。
業者によって査定額が大きく異なる場合があるため、一社だけの査定では判断が難しい。
そもそも、なぜ業者間で査定額に差が生じるのかというと、主な理由は以下のとおりだ。
- 土地の再販方法の違い
- 分譲予定か、そのまま転売するかなど、活用方法によって買取価格が変わる
- 得意分野の違い
- 農地に強い業者、市街地に強い業者など、専門性によって評価が異なる
- 在庫状況
- 同エリアですでに多くの物件を抱えている業者は低い査定額になりやすい
- 会社の規模や資金力
- お金がない業者はとりあえず安く買い取ろうとする傾向がある
できれば3社以上の査定を比較し、平均的な価格帯をチェックしてみよう。
極端に査定額が低い業者は、このタイミングではじくことができる。
ただし、後から値下げ交渉をされるケースもあるため、あまりにも高すぎる査定額の業者にも注意が必要だ。
売却前後のサポート体制を確認する
土地の売却では、査定から契約、決済まで複雑な手続きが発生する。
そのため、手厚いサポート体制を整えている業者を選ぶのがおすすめだ。
サポート体制のチェックポイントは以下のとおり。
- 必要書類や手続きの流れを詳細に案内してくれるか
- 契約後のアフターフォローはあるか
- 担当者との連絡が取りやすいか
業者の公式サイトでサポート内容の詳細を確認したり、初回相談時に担当者の対応を見極めたりするとよい。
また口コミやレビューでも、サポート面の評価をチェックできる。
充実したサポート体制のある業者を選べば、初めての土地買取でも安心して進められるだろう。
「一括査定サイト」で複数業者から査定を取るのが便利！
一括査定サイトとは、1回の情報入力で複数の不動産業者にまとめて査定依頼ができるオンラインサービスのこと。
土地買取業者を比較するなら、一括査定サイトの活用で時間と労力を節約できる。
一括査定サイトを利用するメリットは以下のとおりだ。
- 審査済みの優良業者のみが登録されている
- 各社の査定額や特徴を一覧で比較しやすい
- スピーディーに査定を集められる
- 積極的に買い取りたい業者が多く高値がつきやすい
- 完全無料で利用できる
これまで解説した業者選びのポイントを踏まえ、一括査定サイトで複数の見積もりを取得すれば、もっとも良い条件の業者が見つかる。
一括査定サイトも活用して、自分に合った土地買取業者を見つけよう。
＼5年連続不動産査定サイトNO.1／
※2024年9月20日-24日 「サイト評価に関する調査」より
売れない土地の特徴とは？
「売れない土地」には「売れない理由」があり、これを把握することで対策を立てやすくなる。
ここでは、売れない土地によく見られる特徴を詳しく見ていこう。
立地が悪く需要がない
土地が売れないもっともよくある理由は、立地条件の悪さだ。
需要の少ないエリアにある土地は、どれだけ価格を下げても買い手が現れないことがある。
たとえば以下のような土地だ。
- 駅やバス停から遠い
- 商業施設や学校などの生活インフラが整っていない
- 交通の便が悪い
- 過疎化が進む地方にある
- 工業地帯や墓地の近くにある
- 日当たりや風通しが悪い
立地の悪さは個人での解決が難しい問題だが、用途を変更する、分割して売却するなどの工夫で対策できることもある。
土地買取業者は、こうした立地条件の悪い土地でも活用方法を見出してくれる可能性があるだろう。
地形などが原因で使い勝手が悪い
土地の形状や地形が特殊な場合、使い勝手が悪く売れにくくなる。
一般的に売れにくい地形の特徴は以下のとおりだ。
- 極端に細長い土地や三角形など変形地
- 高低差が大きい傾斜地
- 周囲より低い窪地で排水や日当たりに問題がある土地
- 旗竿地（道路に接する部分が細長い土地）
こうした土地は建築の制限が生じたり、造成コストが高くなったりするため、買主にとってのデメリットとなってしまう。
土地買取業者の中には、こうした特殊な地形の土地を得意とする専門業者もある。
独自の活用ノウハウを持っているため、なかなか売れにくい土地でも買い取ってくれる可能性があるわけだ。
地盤が弱く災害リスクが高い
地盤の弱さや災害リスクの高さは、なかなか土地が売れない要因のひとつだ。
特に近年は増える災害への意識が高まり、以下のような「リスクのある土地」は敬遠される傾向にある。
- 地盤が軟弱で建物を建てる際に地盤改良工事が必要
- ハザードマップで洪水や土砂災害の危険区域に指定されている
- 過去に浸水や土砂崩れなどの災害履歴がある
- 崖や急斜面に近接している
- 河川の氾濫原や低地にある
こうした土地は個人間では買い手が見つかりづらい。
災害リスクがある土地の売却を考える場合は、専門的な買取業者に相談するのがよいだろう。
境界があいまいで近隣と揉めやすい
土地の境界が不明確なことは、売却の大きなハードルとなり得る。
境界があいまいな土地は、隣地所有者とのトラブルが発生しやすいからだ。
売買契約後に境界問題が発覚すると、買主から「瑕疵だ」と指摘され損害賠償を請求されるリスクもある。
境界問題を解決するには、専門家による「境界確定測量」が必要だが、大きな費用と時間がかかりかねない。
さらに、隣地所有者の合意を取るのも容易ではないだろう。
境界問題を抱える土地は、こうした問題に対応できる経験豊富な土地買取業者に相談するのがおすすめだ。
適正価格で販売されていない
売れない土地の意外な原因として、価格設定の誤りが挙げられる。
市場価格よりも高く設定されている土地は、当然ながら買い手がつきにくい。
価格設定を誤りやすい典型的なケースは以下のとおりだ。
- 「数年前に購入した価格」を基準にしている
- 「固定資産税評価額」を基準にしている
- 周辺相場を無視した価格設定をしている
- 「相続した土地だから安くは売りたくない」という感情的な理由で高額設定
- 地価下落傾向を考慮していない
適正価格を知るには、複数の不動産業者から査定を受け、市場価値を把握するのがポイントだ。
なお、土地買取業者は仲介よりも売却価格は安くなりやすい。
ただし、いつまでも売れずに持ち続けて、税金や管理コストがかかっては本末転倒だ。
早く売れない土地を処分して解放されたいなら、高くは売れないが土地買取業者に相談しよう。
複数名義人・相続未登記など購入後のトラブルが起きやすい
権利関係が複雑な土地は、購入後のトラブルリスクが高いため売却が難しくなる。
特に以下のような土地は要注意だ。
- 複数名義人の土地（全員の同意がないと売却できない）
- 相続登記がされていない土地（法定相続人全員の同意が必要）
- 抵当権が設定されている土地（抵当権抹消のための借入金返済が必要）
- 地上権、賃借権など所有権以外の権利が設定されている土地（権利者の同意や権利解除のための補償が必要）
- 共有持分のみの土地（他の共有者との調整が複雑）
これらの土地は、権利関係の整理に専門知識と時間がかかる。
一般の買主はこうした面倒な土地を避ける傾向にあり、売却が困難になりやすい。
一方で土地買取業者の中には、こうした複雑な権利関係の土地を専門に扱う業者もある。
必要な法的手続きと適切な対処方法を知っているため、売りにくい土地でも買い取ってくれる可能性が高い。
依頼した不動産会社との相性が悪い
売れない原因が土地そのものではなく、仲介を依頼した不動産会社にあることも。
相性の悪い不動産会社に依頼すると、以下のような問題が生じやすい。
- 広告や宣伝活動が不十分
- 土地の特性に合った提案ができない
- 連絡や報告が遅く、アクションが消極的
例えば、自分の土地の立地や特性と不動産会社の専門分野がマッチしていないと、適切に市場を分析できずに効果的な販売戦略を立てられないことがある。
また、大手不動産会社は小規模な土地には力を入れない可能性も考えられるだろう。
不動産会社選びは土地売却の結果を大きく左右する。
相性の良い会社を見つけられないなら、買取業者への直接売却も選択肢に入れるべきだろう。
買取業者なら仲介手数料もかからず、スピーディな売却が可能だ。
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※2024年9月20日-24日 「サイト評価に関する調査」より
売れない土地を持ち続けるリスクと土地買取業者に頼むメリット
売れない土地をただ保有し続けることには、予想以上のリスクとコストがともなう。
ここでは土地の保有リスクと、土地買取業者を利用するメリットについて詳しく解説する。
売れない土地を持ち続けるリスクとは？
まずは具体的なリスクを見ていこう。
固定資産税や管理費の負担が発生する
土地を所有している限り、毎年固定資産税や都市計画税の支払いが必要だ。
市街化区域内の土地であれば、200㎡の土地で年間10万円前後の税金がかかることも珍しくない。
土地の所有にともなう主な費用負担は以下のとおりだ。
- 固定資産税（毎年1月1日時点の所有者に課税）
- 都市計画税（市街化区域内の土地に課税される場合が多い）
- 草刈りや清掃などの維持管理費用
- フェンス設置や定期的な見回りなどの管理コスト
- 不法投棄があった場合の撤去費用
こうした費用は、土地を売却できない期間が長引くほど積み重なっていく。
売れない土地を「ただ持っているだけ」の状態が続くことは、つまり「単にお金を払い続けて損をすること」にほかならないわけだ。
相続時の手間や負担が増える
土地所有者が亡くなると、相続人は相続手続きを行う必要がある。
相続人が複数いる場合、「売れない土地」の取り扱いを巡って争いが生じることが多い。
土地だけを相続放棄することはできず、すべての相続財産を一括して放棄するかどうか判断しなければならないからだ。
そのため、価値のある資産と価値のない土地が混在していると、相続人の間で意見の対立や、「売れない土地」のなすりつけ合いが起きやすい。
早めに売却しておけば、次世代への負担を軽減できるだろう。
不法投棄や雑草で近隣とのトラブルになり得る
管理が行き届かない空き地は、不法投棄や害虫の発生源になりやすい。
近隣住民からの苦情や自治体からの指導を受けるリスクがある。
特に市街地の空き地では、条例によって定期的な草刈りなどの管理義務が課せられていることが多い。
これを怠ると行政指導や勧告の対象となり、場合によっては罰則が適用されることもある。
また売れない土地の遠方に住んでいる場合は特に、こうした管理が大きな負担となりかねない。
近隣とのトラブルを避けるためにも、利用予定のない土地は早めに売却を検討すべきだろう。
土地の価値がさらに下がる
多くの地方では人口減少が進み、土地需要が年々減少している。
そのため、売れない土地を長期間保有していると、さらに価値が下がるリスクがある。
特に、立地条件が悪い土地や特殊な形状の土地は、時間の経過とともに売却機会を失う可能性が高い。
「もう少し価格が上がるまで待とう」という判断が、結果的に大きな損失につながることも少なくない。
土地は「持っているだけで価値が上がる」という時代は終わり、むしろ「持ち続けるリスク」を考慮すべき時代になっている。
早期売却によって損失を最小限に抑えることも、賢い選択肢の一つだ。
土地買取業者に頼むメリット5つ
売れない土地の問題を解決する方法として、土地買取業者への売却は多くのメリットがある。
主な5つのメリットを見ていこう。
短期間で確実に売却できる
土地買取業者最大のメリットは、売却スピードの速さだ。
通常の不動産仲介では、買い手が見つかるまで数か月から年単位の時間がかかることもある。
一方で、買取業者なら数日～1ヶ月程度で売却が完了するのが一般的だ。
なお、買取業者の利用による売却の流れは以下のとおり。
- 買取業者に問い合わせる
- 現地調査が実施される
- 買取価格が提示される
- 価格に合意すればすぐに契約・決済が行われる
買主探しのために時間をかける必要はなく、融資審査などによる遅延のリスクもない。
売却を急いでいる場合や、相続税の支払いなど資金が必要な場合には、このスピード感が大きなメリットになる。
「高く売る」ことよりも「確実に早く売る」ことを優先するなら、買取業者の利用が最適だ。
仲介手数料がかからない
通常の不動産売却では、仲介業者に売買価格の3〜5%（上限報酬額あり）の仲介手数料を支払う必要がある。
さらに、2024年7月1日に改正された特例により、「価格が800万円以下の空き家・空き地」については、価格にかかわらず税込33万円の仲介手数料が一般的となった。
しかし、買取業者に直接売却する場合は、この仲介手数料が不要だ。
買取価格は市場価格より低くなる傾向があるが、仲介手数料がかからない分、実質的な手取り額の差は縮まる。
また、広告費や売り出し期間中の維持費などの追加コストも発生しないため、トータルコストで考えると買取がお得になるケースも少なくないだろう。
「契約不適合責任」が発生しない
「契約不適合責任」とは売却後に土地に隠れた瑕疵（かし）が見つかった場合、買主が修補や損害賠償を請求できる権利である。
一般的な売買では、売却後に契約不適合責任を追及されるリスクが付きまとう。
一方で多くの買取業者は「現状渡し」を前提に買い取るため、契約不適合責任を免除することが多い。
このため境界が不明確な土地や、土壌汚染の可能性がある土地など、リスクを抱える土地でも安心して売却できる。
売却後のトラブルを避けたいなら、買取業者を選ぶのがおすすめだ。
面倒な手続きが発生しない
通常の土地売却では、現地確認の対応や価格交渉、各種書類の準備など、売る側にも多くの手間がかかる。
特に遠方に住んでいる場合、これらは大きな負担となるだろう。
一方、買取業者の場合は基本的に現地調査1回で済み、その後の手続きも業者側が主導してくれる。
必要書類も最小限に抑えられることが多い。
手続きの煩わしさを避けたい場合や、遠方に住んでいて物件管理が難しい場合は、買取業者を利用しよう。
「訳あり土地」でも売れる可能性が高い
一般的な不動産会社には敬遠されがちな、以下のような「訳あり土地」でも、土地買取業者なら買い取ってくれる可能性が高い。
- 接道がない土地（無道路地）
- 形状が特殊な土地（旗竿地、三角形、極端に細長い土地など）
- 権利関係が複雑な土地（共有名義、相続未登記など）
- 再建築不可の土地
- 法的制限のある土地（建築基準法の接道義務を満たさないなど）
- 管理が放棄されていた土地
通常では売れない土地にも独自の活用方法を持っているため、思いがけない好条件で買い取ってくれること。
「どこに売っても無理」と諦める前に、専門の土地買取業者に相談してみる価値は十分にあるだろう。
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※2024年9月20日-24日 「サイト評価に関する調査」より
土地買取業者以外で売れない土地を解決する選択肢はある？
土地買取業者への売却以外にも、売れない土地の問題を解決する方法はいくつか存在する。
ここでは代替となる選択肢を紹介するが、それぞれにメリット・デメリットがあることを理解しておこう。
「相続土地国庫帰属制度」を利用する
2023年4月から始まった「相続土地国庫帰属制度」は、相続した土地を国に引き渡せる新しい制度だ。
管理の負担から解放されたい相続人にとって、一つの選択肢となる。
この制度を利用するには、以下の要件を満たす必要がある。
| 要件の種類 | 詳細 |
|---|---|
| 対象となる土地 | 相続または遺贈によって取得した土地 |
| 土地の状態 | 建物や工作物がない 地下に埋設物がない 他人の利用が予定されていない 土壌汚染がない 境界が明らか 所有権が不明もしくは複雑な状態 隣地所有者とのトラブルがない 担保権や使用収益権が設定されていない ※その他、管理や処分に費用や労力がかかりすぎる土地は不承認となる場合あり |
| 費用 | 10年分の管理費相当額（一般的に20万円～） 審査手数料：14,000円 |
申請から承認までの期間も長く、要件が細かいため必ずしも全ての申請が認められるわけではない。
また、手数料や管理費もかかるため、必ずお金の負担が発生してしまう。
すぐに土地問題を解決したいなら、土地買取業者への売却の方が現実的な解決策となるだろう。
個人間で売買する
不動産会社を介さず、隣地所有者や知人などに直接売却する方法もある。
個人間売買のメリットとデメリットは以下のとおりだ。
| メリット | デメリット |
|---|---|
| 仲介手数料が不要 隣地所有者なら立地に関係なく買ってくれる可能性がある 知人への売却なら柔軟な条件交渉ができる | 適正価格の判断が難しい 契約トラブルのリスクがある |
個人間取引は専門知識がないと契約トラブルのリスクがある。
契約書作成や登記手続きは専門家に依頼したほうがよく、結果的に費用がかさばってしまうことも。
また、適正価格の判断も難しいため、事前に不動産会社による査定を受けておいたほうがよいだろう。
売らずに太陽光発電などに活用する
特に郊外や地方の広い土地では、手放すことを諦めて太陽光発電設備の設置などに活用する選択肢もある。
太陽光発電は初期投資が必要だが、FIT（固定価格買取制度）により安定した収入が見込めるのが特徴。
また、管理の手間が比較的少なく、遠方の土地でも運用しやすい。
ただし、近年は買取価格が下落傾向にあり、個人の運用では採算が取れないケースも多い。
実際に見てみると、2015年には33円～35円/kWhだった買取価格は、2024年には半分以下の16円/kWhまで下がってしまった。
このような背景も考えると、やはり土地買取業者への売却が手軽で確実な解決策といえるだろう。
買取業者に売ったお金で、別の投資を検討するのもおすすめの方法だ。
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※2024年9月20日-24日 「サイト評価に関する調査」より
土地買取業者を探すなら一括査定サイトがおすすめ
「売れない土地」の問題を解決しつつ、できるだけ高く売るには、なるべく複数の業者を比較するのがポイント。
そこで、もっとも条件のよい土地買取業者を見つけるために、一括査定サイトを活用するとよいだろう。
一度の情報入力で複数の買取業者に査定依頼ができるため、時間と手間を大幅に省ける。
しかも、業者間で勝手に競争が行われ、何もしなくても査定額が上がりやすいのがメリットだ。
ここでは、特におすすめの一括査定サイト3つを紹介する。
いずれも利用料は無料となっているので、気になったサイトを一度試してみてほしい。
リビンマッチ：安心の厳選された優良業者が多数登録
| 会社名 | リビン・テクノロジーズ株式会社 |
|---|---|
| 対応エリア | 全国 |
| 登録企業数 | 2,100社以上 |
- 厳しい審査基準をクリアした優良不動産会社のみを厳選
- 最大6社まで一括で査定依頼が可能
- たったの最短45秒で査定依頼が完了
リビンマッチは、同社と第三者機関による厳格な審査基準をクリアした優良企業のみが登録する一括査定サイトだ。
全国2,100社以上の不動産会社が登録しており、土地買取に強い専門業者も多く含まれている。
同社が実施したアンケート調査では82％が「次に不動産を売却するならまたリビンマッチを使いたい」と回答していることからも、信頼性の高さや査定額の高さがうかがえるだろう。
しかもカンタンな質問への回答で依頼が完了する仕組みで、依頼まで最短45秒ほどで完結するスピード感も魅力だ。
土地の特性や地域性を考慮した業者選びをサポートしてくれるので、無料で利用できるリビンマッチを活用してみてほしい。
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※2024年9月20日-24日 「サイト評価に関する調査」より
HOME4U：大手から地域密着型まで幅広い業者が登録
| 会社名 | 株式会社NTTデータスマートソーシング |
|---|---|
| 対応エリア | 全国 |
| 登録企業数 | 約2,500社 |
- NTTデータグループ運営の安心感
- 最短1分で簡単に査定依頼ができる
- 大手から地域密着型まで幅広い不動産会社が参加
HOME4Uは、NTTデータグループ企業の「株式会社NTTデータスマートソーシング」が運営する信頼性の高い無料の一括査定サイト。
全国約2,500社の不動産会社が登録しており、老舗の大手企業から地域に強い中小企業まで幅広い選択肢がある。
そして、最短1分という短時間で査定依頼が完了する手軽さが特徴だ。
土地の情報を入力するだけで、最大6社からの査定結果を比較できる。
HOME4Uはすでに20年以上の運営実績があり、多くの利用者から支持されているサイトだ。
初めて土地売却を考えていて不安がある人にもおすすめする。
イエウール：国内最多級の全国2,600社以上が登録
| 会社名 | 株式会社Speee |
|---|---|
| 対応エリア | 全国 |
| 登録企業数 | 約2,600社 |
- 国内最多級の全国2,600社以上が登録
- クレームが多い業者は排除
- 年間利用者数20万人突破の実績
イエウールは、操作の簡単さとスピーディーな対応が特徴の一括査定サイトだ。
全国約2,600社の買取業者が参加しており、各社の得意分野や特徴に基づいてマッチする業者を紹介してくれる。
クレームが多い業者はイエウール運営が契約を解除しているため、安心して取引することが可能だ。
年間利用者数は20万人を超えており、多くの人が一括査定の際に利用していることが分かるだろう。
なお、公式サイトでは、「県・市町村・土地面積」の情報だけで、査定額を簡易シミュレーションする機能も用意している。
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売れない土地があるなら買取業者への依頼がおすすめだ。
立地条件が悪い土地や形状が特殊な土地、権利関係が複雑な土地でも、専門知識を持った買取業者なら購入してくれる可能性が高い。
業者を選ぶ際には、過去の買取事例や口コミをチェックし、似たような条件の土地を扱った実績があるか確認しよう。
そして以下の理由から、複数の業者で査定を受けて比べるのがポイントだ。
- 一社だけでは適正価格かどうか判断できない
- 業者によって得意分野や査定基準が異なる
相見積もりなら「一括査定サイト」の利用をおすすめする。
一度の入力で複数業者に査定依頼ができるため、わざわざ1社1社に問い合わせてやり取りする必要がない。
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土地買取や土地買取業者に関するよくある質問
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